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營銷動態 - 行業快訊 - 渠道下沉 深度分銷
渠道下沉 深度分銷
——衡水公司中秋鄉鎮訂貨會
行業快訊  加入時間:2018-9-25 11:55:52  yaoxiaobing  點擊:226

一年一度的中秋促銷來臨之時,衡水公司針對新形勢、新發展的鄉鎮市場,本著渠道下沉、模式創新的新思路,出臺了鄉鎮終端訂貨會政策;同時針對主推產品的重點宣傳、重點促銷及應對競品競爭白熱化、同質化時代的到來,相應出臺了中秋期間地推促銷活動,為打贏中秋這場保衛戰、勝利戰指明了方向、也更加堅定了各市場經銷商及一線人員的信心與決心。

自衡水公司傳達鄉鎮訂貨會政策后,各片區組織經銷商及業務員積極召開鄉鎮訂貨會預備會,根據各市場、各鄉鎮半年銷售情況,認真分析每個鄉鎮終端的銷售數據及往年中秋訂貨情況,制定不同的推進計劃。

深州市場按鄉鎮市場的片區劃分,提前制定訂貨會排期,由市場經銷商親自帶隊通過當地鄉鎮大二批商組織,每場定貨會需提前三天,由二批商帶隊與業務人員一同拜訪各鎮、村級終端網點,在邀請參加定貨會的同時,提前傳達產品政策及活動形式,在溝通訂貨會政策的同時,有許多終端當場現金訂貨的,紛紛對我們這種服務到家的模式表示贊同。在歷時40天時間里,成功組織22場鄉鎮定貨會,最多的一場定貨額為66萬元,其它場次定貨額21萬以上的13場,9萬-15萬的8場,共計訂貨528萬元,主推產品新開發村級網點127家,婚事宴新開發41份。

冀州市場因競品競爭較激烈,產品同質化競爭趨勢嚴重,在接到公司政策的同時,第一時間組織各客戶及客戶主管業務,辦事處人員針對各鄉鎮的不同特點及競品發展情況單獨制定不同鄉鎮訂貨會政策,同時為更好的使各鄉鎮訂貨會順利進行,辦事處人員與客戶人員結合為訂貨會服務小組,結合梳理出來的各鄉鎮終端花名冊實行逐一拜訪,結合其上半年銷售情況及其鄉鎮產品價格帶等銷售特點,直接推薦其適合的產品,并向各終端耐心分析各產品的中秋政策、婚事宴政策、利潤點等,同時結合競品同價位產品做利潤對比、支持對比,消除終端抵觸心理。冀州市場在接到通知及組織完畢的三十多天里,共計組織9場鄉鎮訂貨會,其中南午村鎮訂貨會訂貨57.5萬,為實現開門紅鼓足了干勁。碼頭李鎮訂貨會更是實現了73萬的突破,整體冀州市場鄉鎮訂貨會共計實現448萬訂貨收款,其中婚事宴用酒聯系45家,新開發企業團購8家,新開發網點65家。

當所有的工作人員在下午兩點多才吃午飯,在夜里十一點多才拖著疲憊的身軀返回宿舍,雖然很累很累,但是看到每場鄉鎮訂貨會的成功,看見每天經銷商的出庫,客戶每天的生產催貨,我們覺得非常值得。付出的辛苦也都在產品出庫的那一刻化為繼續拼搏的動力和干勁!在衡水公司歷時40多天的鄉鎮訂貨會共計實現收款2581萬,為完成整體中秋銷售任務奠定了良好的鄉鎮基礎。

在接近中秋節還有不到十天的時間,所有市場的鄉鎮訂貨會接近尾聲時,各市場依據中秋期間工作計劃繼續將產品動銷、宣傳繼續放大,各市場積極行動,統一規劃,選取重點終端做豐柔系列產品地推活動,當在同一天所有市場地推正式開始的那一刻,在各個市場、各個街道、鄉鎮擺放整齊劃一的產品堆頭及宣傳時,消費者看到的是衡水老白干人舍我其誰的拼搏精神。當消費者整箱整箱購買我們的產品時,所有的終端老板都在為我們的活動有效開展點贊!

 

 

雖然中秋促銷已結束,但是我們衡水公司全體營銷戰士將繼續發揚敢打、敢拼、敢干的沖鋒精神,敢于向一切困難挑戰,維護市場、抵御競品,我們依然是最中堅的力量!

 

 

 

 

營銷公司  杜彥強、韓聚

 

 

 

 

 

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